天使会|以创业者的名义与大咖老师对话——王田苗对话曲道奎

文 | 雅瑞资本

                        以下为对话实录（有删减）

王田苗：我下面收集了一些问题，我替政府先问一个问题。初创企业很有激情，但是又缺钱，往往深圳、北京、辽宁、上海政府希望你到他们这里来创业，并给你起动资金200万，如果你吸引一个教授或千人，就给你500万。这个问题上对创业者如何处理？

曲道奎：我们有孵化器与加速器，我在加拿大受他们启发，他们跟我们不一样，他们里面既有初创的公司，又有成熟的巨头公司，还有金融、创业辅导，他们都是混合式的，他们几乎天天有各种的论坛，大家在交流，一起进步成长。我理解在创新创业方面是非常关键的一点，光有钱也不行。

王田苗：创业需要初心吗，需要坚守吗？

曲道奎：现在中国的创新创业非常有活力，很多创新创业机会却很难把握，如果战线拉得太长，对你的管理、技术、团队建设等等都是考验。创新创业第一个要坚守，坚守公司，困难挫折、诱惑的时候怎么坚守，这个非常关键，包括未来的融资也是很关键。大家不要在利益方面太看重，你创业的初心是什么？很多人问我，是不是为了挣钱，从科学院出来？我说那时候，很多国外公司10万年薪美金，还不算奖励，我在科学院一个月挣1000来块钱，创新创业是你自己发自内心的，需要有一个未来的远大的目标。

王田苗：投资领域现在思考两个事情：一个是在你初创的时候，你是不是真的当时就有那么大的梦想或使命？还是说在创新创业的这个过程当中，你根据实际，渐渐把梦想撑开了，后面才说我要改变世界。我们反过来演绎一下，当我们面试一个CEO的时候，是不是也希望他非常的伟大，非常的有胸怀，有格局。现实是不是这样？

曲道奎：我们看加拿大的创业者，与我们有很大的一个区别：首先所有人非常会表达，作为CEO，你可以讲很多的见面沟通，打交道。他不是科研人员，所以他沟通能力很强，逻辑很清楚。我觉得中国人需要科普沟通表达和交流能力了。否则，你无论融资也好，说服你的客户也好，还是招你的团队也好，更多的是表达和沟通。当然如果是假大空的一看就出来。

王田苗：能不能说你有一颗不安分的心，你想以我为主想做一些伟大的事。投资商的朋友告诉我说，你问问曲总，让你听一听CEO十分钟做路演，你怎么发现他的基因里有不安分的心？真正想自己做些事给社会带来价值。

曲道奎：像我们现在做的，不是简单的十分钟，之前要对他的背景，材料做一个评估。然后这个面谈更多的不一定谈项目，更多的谈其他的方面，首先他的逻辑思维、表达，包括我更看重他的是普世价值，很多人很极端，这也不行。十分钟比较难，我建议十分钟不要谈技术，因为技术在之前已经听过了，包括他做的程度等等，可以交流一些日常的东西，包括他的爱好，交的朋友，喜欢做什么东西。这个能看出一个人基本的价值取向，看待社会的一种态度，这也只能大概看一下这个人是否在框架里面，通过不同的场景或者一些其他的东西，有时候我们考察在酒桌上，还可以通过其他的方式。

王田苗：曲老师你给创业者建议从哪些方向入手，一个方向是模式、管理、娱乐等等；第二个是做软件、App，解决一些具体的问题；第三是装备，机器人和装备、工业；第四个是搞集成，简单，拿来别人的产品，别人的模式，别人的软件应用。你觉得对于初创公司，他起步的时候，哪个更好？

曲道奎：我这样认为，假如说你现在有特别强的背景，是海归，在这个领域干了多少年，有多少专利技术，你可以选择一些创新的东西进行突破；假如说没有这个东西，就是大学毕业，学控制，学电子，学机械，我就要创业，我建议更多从集成，从应用。因为这个没有太大风险，也适合你现在的现状。因为你要在技术上有一点突破，没有多年的积累，没有一个严格的科学训练，没有烧很多钱，不可能的。在文体领域，你要有很多积累或者背景，这也是很好的选择。另外也取决于家庭，你有什么背景，像王健林，给你5个亿玩玩，那你烧去。如果你都是自己父母的钱，吃饭困难，先解决眼前问题与需求，做集成、做服务。

王田苗：有的创业者特别想创业，我现在是大学生或者是老师，但想兼职创业，他说万一创业失败我不是又可以回去了吗？

曲道奎：我的创业比你们风险代价都大，我那时候我是科学院机器人研究方面最年轻的主任或者部长，获得了许多中科院科学家奖、多项国家奖励，完全可以走另外一条路。但我选择了创业，带出了20个人，背水一战。什么意思呢？就是要创业，首先不要害怕创业失败，兼职教授创业比较难，那边教学生，这边做点产品，现在的情况是你即使全力以赴，你都不一定跑过别人，跟赛跑一样，你现在还三心二意，这边跑两步，那边休息三步，不可能！你要取舍，你要选择能够承受的创业快乐与艰辛。你可能喜欢安定、保守，就找一个稳定的工作，那样是可以，因为人一生不一定创业，我们一生是丰富多彩的。真正创业最关键一点是你个人的性格，这点非常关键，不是任何人都适合创业的，有的人适合当教授，有的人适合当公务员，有的就是适合创业，所以这个东西跟你骨子里很多东西有关。创业风险是最大的，但最有成就感、挑战感和刺激感。

王田苗：最后一个问题，创业者问：曲总，我跟你当年一样，我很有激情，整天就想着创业，经常熬夜，另外就是开发这个产品，还没有成熟，就想开发另外一个产品，这个产品成立一个公司，那个产品成立一个公司，他觉得他这种做法对还是不对？

曲道奎：首先我跟你有一样的地方，有激情，但我从来没有晚上睡不着觉，包括我们第一次上市时候，回家该睡觉睡觉。作为创业者，你的心态和性格很关键，在这给大家分享两句话：第一，你千万不要把自己太当回事，把自己看得太重，对不起，很多事做不了；第二，别把自己太不当回事，要让别人尊重你，首先自己要做出不一样的成绩。很多东西大家为什么不敢尝试，就是你在意自己，你不敢找资本，怕碰壁、撞墙。另外一点，天绝对不会塌下来，太阳第二天照样升起。另外，你刚才说的第二点，你这个产品没有做完就做下一个，我觉得你不太适合做CEO，你可以找一个好的CEO，让他来规划，我们叫计划。不仅要有奔跑的能力，你还要有明确方向，要约束你，有所为，有所不为，你控制不了你自己，今天做这个，明天做那个，明天往南飞，后天往北飞，所以找好的CEO，他给你做一个判断，把你的激情和速度限定起来，这时候团队的互补性就体现出来了。所以创业并不是一个人的事，也不是一个人任着性格来的，首先你是很好的创业者，但是一定要找一个好的合作伙伴。

王田苗：曲老师说了很多真心话，很多事情还是需要自己思考，需要自己感悟。我有一个体会只要是成功者，每句话好像都是真理，像曲总一样。其实没有那样大成功的人，说的许多真实话也是真理，只是人们不愿意听进去，所以我们既要听成功人事的话，也要听家人、朋友、专家的真心话，其实他们说的道理是一样的。谢谢！